A pricing model for group-buying auction based on customers' waiting-time

Lelang pembelian kelompok merupakan model bisnis baru dalam e-commerce. Lelang semacam ini memiliki beberapa karakteristik unik yang membedakannya dari pelelangan internet lainnya. Dalam makalah ini, fokus utama adalah pada penetapan harga di pasar duopolistik, dimana penjual pembelian kelompok maupun penjual dengan harga tetap bersaing satu sama lain. Waktu tunggu pelanggan adalah atribut yang melekat dalam lelang pembelian kelompok; Oleh karena itu, hal tersebut dianggap sebagai faktor kunci penerapan model. Dua kelompok pelanggan dengan nilai yang berbeda untuk produk yang dijual turut dijadikan dipertimbangkan di pasar, sedangkan pada sebagian besar penelitian yang dilakukan di bidang ini hanya mempertimbangkan satu nilai pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan kredibilitas model kami karena mendapatkan pelanggan baru dengan nilai lebih rendah merupakan fitur penting dari lelang pembelian grup yang jarang diperhitungkan. Model ini juga menunjukkan bahwa lelang pembelian kelompok dapat memiliki kinerja yang lebih baik jika persentase nilai konsumen yang lebih rendah di pasar meningkat. Faktor lain yang menonjol dalam model adalah kesadaran pelanggan. Model ini menunjukkan bahwa kesadaran dapat memainkan peran penting bagi penjual pembelian kelompok dan telah ditunjukkan bahwa jika faktor ini berkurang hingga sepertiga, maka penjual hampir tidak dapat bersaing di pasar. Model penetapan harga kami juga menunjukkan bahwa skala ekonomi dapat berperan penting dalam keberhasilan penjual beli-kelompok. Menurut model, tidak hanya penjual beli-kelompok yang dapat memprediksi permintaan mereka dan menentukan titik penurunan harga secara lebih akurat, mereka juga dapat menentukan durasi lelang yang sesuai.

Source: https://link.springer.com/article/10.1007/s11002-013-9262-1